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黔西南州 小米手機正式進駐東南亞,電商模式能否成功復制?

時間:2015-09-07 09:17:45

據美國雅虎新聞網站報道,8月在維瑟克伯德訥姆舉行的發布會上小米公司國際副總裁雨果·巴拉和印度安得拉邦首席部長納拉·錢德拉巴布·奈杜宣布小米手機落戶印度。

今年1月,小米超越三星和蘋果,成為占領印度市場最大份額的4G手機銷售商。

盡管印度的互聯網普及率低至12%-15%,但印度發展空間巨大,普及率正迅速攀升。而且,小米的目標群體是年輕一族—大多數年輕人使用智能手機上網,這也正是小米得以快速揚名印度的原因。

小米目前的發展戰略是大舉進軍東南亞地區,而不是經濟實力更強的發達國家。這一想法雖然讓人覺得不可思議,但在印度、印尼和巴西的產品發布會上初見成效,而且在巴西甚至由于大量人群涌現在發布會現場,小米不得不進行了兩次發布。

眾所周知, 東南亞各國都有自己悠久的歷史,且都是新興的國家。除新加坡外,均屬發展中國家。今天的東南亞是當今世界經濟發展最有活力和潛力的地區之一。在未來新的世界政治,經濟格局中,東南亞在政治、經濟上的作用和戰略地位將更加重要。和中國的國情有著相同的地方,而小米轉戰東南亞地區正是看重了這一點,而且小米的電商模式在中國的成功也讓其在發展中國家嘗到了甜頭!

CNET采訪了小米東南亞地區總經理史蒂夫維克斯(Steve Vickers),與其探討了小米在東南亞地區的發展戰略、未來關注點以及如何保持價格競爭力等。維克斯相信東南亞地區將在智能手機市場扮演重要角色?!罷饈且桓鲇滌?億人口的巨大市場,”維克斯說,“到目前為止,我們已經在新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓發布了產品,不久將會覆蓋更多地區?!?/p>

報道稱,隨著中國手機市場進入成熟期,其增速已從2014年的19.7%下降至1.2%。受此影響,2015年全球智能手機市場增長率預計僅為10.4%。據美國國際數據公司透露,上季度印度智能手機銷量增長44%,達到2670萬部。印度是手機銷量增長最快的市場之一。而印度手機市場的高增長率與此形成了強烈對比。

外媒稱,由于中國國內智能手機生產成本增加,市場增速放緩,加上印度市場增速加快和進口稅等因素的影響,中國廠商正打算將部分智能手機生產轉移到印度。

一 互聯網普及率較低

中國的互聯網已經騰飛,基于互聯網的普及率,東南亞 的國家可能要落后中國幾年之久。而中國互聯網普及率的迅速翻番,使得智能手機也迅速普及。緬甸和印尼由于網絡近幾年才逐漸開始覆蓋,很多人直接跳過了電腦PC端,第一次接觸互聯網就已經是通過智能手機了;在更發達一些的泰國和菲律賓,人們則非常青睞移動電子商務。這一互聯網普及的浪潮給這個占全球人口六分之一的市場帶來了完美的商業機會。

國際數據公司IDC亞洲的高級市場分析師Tay Xiaohan表示,“小米一開始進入新加坡和馬來西亞的時候,人們對其的期待和宣傳相當火爆,但接下來幾個季度聲勢就很快下去了?!蔽慫乖蚪∶椎腦菔筆艽旃榻嵊詼涎塹厙緦閌矍賴娜狽?,而這其中也不乏有國產手機華為和OPPO的打壓。

二 小城市銷售渠道既是機遇又是挑戰

東南亞的國家大多數人生活的小城市沒有大商場或連鎖店,無需指導在線消費者如何使用智能機購物,因為這是他們知道的唯一在線體驗, 因此這里的人們更可能進行網購。當然,向這些小城市發貨的成本也更高。

小米除了在印度與當地最大的電子商務零售商Flipkart合作外,在東南亞沒有與任何一家經銷商或零售商合作,其產品都放在線上商店Mi進行銷售。這將會成為小米銷售渠道的軟肋。因為電子商務在東南也地區還屬于嬰兒時期,才剛剛發芽,而小米目前大量產品都是通過電子商務渠道銷售。小米并沒有打算改變這一模式,而是希望通過這一地區互聯網的普及來實現產品線上銷售的全面覆蓋。這意味著在印尼、菲律賓和馬來西亞等國的偏遠地區是無法購買小米產品的。

三 產品模式:擴大其品牌影響力還是擴大產品線

目前小米在東南亞大部分地區的產品包括智能手機、移動電源、可穿戴設備等等,但在中國本土的產品門類卻豐富得多。維克斯表示他們的團隊正在考慮將中國市場更多產品擴展到東南亞,其中包括小米去年開始嘗試的互聯網內容電視業務。

小米才剛剛進入東南亞地區,對這里的人文習慣,風土人情等還不了解,再加上其品牌影響力還不夠,在這種情況下擴大產品線,實在不是一個有效的舉措。如果一旦更多的產品在東南地區銷售受挫,這將帶來的不光是利潤的下降,更會影響到產品的知名度!

IDC的分析師Tay也與維克斯有著不同的觀點,她認為小米應該著重擴大其品牌影響力,并堅持中低端的產品模式,而不應該在品牌知名度還不成熟的情況下就開始擴大產品線。

雖然維克斯未來對進入更多的發展中國家顯得非常自信樂觀,但其銷售渠道的缺失和盲目的擴大產品線會給小米在東南亞的發展帶來致命的一擊。

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